Skrevet af Abelone Glahn
I disse dage arbejder jeg med at markedsføre min nye bog “50+ og nystartet”.
Det sker ad traditionelle kanaler som pressemeddelelser, opringninger til journalister, udsendelse af selve bogen og omtaler i trykte magasiner mv.
Men det sker også i høj grad ved hjælp af nettet – og ved tilførelse af mer-værdi. Jeg har for eksempel lavet en facebook gruppe for dem, der føler sig som værende i gruppen.
Start tidligt
Når man markedsfører via nettet, er det vigtigt, at man forstår, at det drejer sig om at bygge omtalen op flere måneder før bogen kommer, da netomtale spredes viralt.
Det har jeg bestræbt mig på – også hjulpet lidt på vej af omstændighederne – bogen har været et godt stykke tid undervejs, så det har lisssom givet sig af sig selv, at jeg har talt om den længe, før den kom.
Mine primære redskaber er et meget godt netværk på nettet. Men det står i disse dage sin prøve, for mit netværk består jo primært af folk, der allerede er i gang som selvstændige og ikke dem, jeg skal ud at fange på virksomheder og i organisationer, hvor de måske lidt i smug går og overvejer at starte en ny tilværelse.
Dem skal jeg ramme, og det er en spændende udfordring.
Forlaget Penguin har udgivet en glimrende vejledning på engelsk i marekdsføring online af bøger.
Tak for tippet om dette til Rikke Moos, der har fundet omtalen på denne blog dseneste, hvor skribenten, Søren Storm Hansen skriver:
Det overordnede budskab er, at man skal gøre potentielle bogkøbere opmærksomme på bogens eksistens ved at være tilstede der, hvor folk søger information eller diskuterer det emne, bogen handler om.
Den kritiske periode er de sidste seks måneder op til bogens udgivelse. Det er i denne periode, man skal opbygge kendskabet til den kommende bog og meget gerne skabe nysgerrighed og forventning.
Så jeg har faktisk gjort, hvad man skulle – uden at vide, at det også er dét, som Penguin anbefaler.
“Koncentrér, repetér, dominér”
Endelig har jeg stor nytte af en gammel sætning, som min mand, der er udlært i reklamebranchen bliver ved med at sige:
“Koncentrér, repetér, dominér”. Det er noget, han har lært tilbage i tresserne, og det gælder sådan set stadig – også på nettet.
20. marts 2009 kl. 07:38
Skrevet af Abelone Glahn
Se værktøj til bogen her>
Køb bogen her>
Forfatter: Julie Lindegaard
Pris: 199.-
Om bogen:
Bliv synlig i medierne er en konkret guide til den gode kontakt til pressen. Bogen giver en grundig og praktisk indføring i, hvordan du og din virksomhed kan bruge PR og medieomtale som værktøj til at skabe øget synlighed om dine produkter, så du får mere gang i forretningen.
Bogen gennemgår de forskellige forberedelsesfaser, du med fordel kan gå igennem, før du kontakter journalisten, og den giver dig gode råd til, hvordan du skal præsentere dine historier, så du fanger journalistens interesse. Du får tjeklister, guide til den gode pressemeddelelse og gode råd om, hvordan du sikrer, at pressemeddelelsen ender på den rigtige journalists skrivebord – og bliver læst.
Udgivet 01-04-2008
7 boganmeldelser
14. marts 2008 kl. 12:49
Skrevet af Abelone Glahn
I øjeblikket læser jeg Tor Nørretranders’ nye bog Civilisation 2.0, med stor interesse og glæde, fordi den har så optimistisk et syn på fremtiden, trods det uregerlige vejr verden over ( har lige fået en mail fra min bror i Japan, hvor han netop har klaret sig uden om tyfon og jordskælvsvirkninger, skønt i nærheden).
Mens jeg læser, går det op for mig, at jeg har købt dbogen på grund af tre fremragende markedsføringsmetoder.
Først hørte jeg om bogen, da Tor N. selv fortalte om den på Reboot 9.0 (flere komma-nuller). Tor Nørretranders indledte Reboot med et fremragende og anderledes indlæg om – ja – døm selv ( linket går til hans præsentation).
(det er Tor nede til højre….)
Det var et godt indlæg, men det fik mig ikke til at rushe ned til boghandleren.
Men en dag, jeg alligevel var dernede, fandt jeg på disken en gratis mikroudgave af bogen. Det er et nyt markesføringstrick – at lægge et par kapitler eller uddrag af nogle, i stift pap med bogens originale for- og bagside. Jeg snuppede et eksemplar og gik hjem og læste.
Det indeholdt introduktionen og det første kapitel, og så var jeg solgt. Alene det jeg læste dér, gav anledning til en del diskussion hjemme i huset, hvor jeg fik mine sønner til at læse den også, fordi de er bekymrede over de mange vejrskift ,og hvordan den globale opvarmning – eller hvad der nu måtte være årsag til det vilde vejr – kommer til at påvirke derse fremtid.
Jeg skulle fejre fødselsdag kort efter og ønskede mig bogen, men kunne ikke vente: Jeg gik selv ned og købte den for at læse den under et besøg hos min far, men nåede aldrig at læse andet end omslaget, fordi min far – der er 83 – lige “skulle bladre i den” – og jeg endte med at give ham mit eksemplar. Han havde på få dage læst det meste og klukkede undervejs, lagde den flere gange og begyndte at kommentere – ret irriterende, når man ikke har læst bogen selv endnu, men meget inspirerende.
Så da jeg endelig havde fødselsdag, fik jeg den, og nu er jeg så i gang.
Altså:
A) omtale og mødet med personens engagement (Reboot),
B) tilgængeligt gratis forskræp (boghandlertrick, som jeg ikke har set før, men flere gange siden, med andre bøger),
C) og endelig andres anbefaling (min ellers meget kritiske fars begejstring).
Min mand, som er uddannet i reklamebranchen, ville omformulere det til markedsføringens grundregel:
Koncentrér, repetér, dominér.
Sådan kan man lære noget om både markedsføring og menneskehedens overlevelse.
18. juli 2007 kl. 17:28
Skrevet af Femi og Michael
Den anden dag blev jeg spurgt, hvordan vi markedsførte vores firma og uden at tænke over det, sagde jeg, “det gør vi egentlig ikke”.
Det passer ikke helt, for vi har jo vores hjemmeside, og så bruger vi meget vores netværk til at skaffe jobs, men vi har indtil nu ikke lavet egentlig markedsføring eller opsøgende salg. Samtalen fik mig til at tænke på et interview med chefen for en af de største internetsider i USA, som sagde “We don’t have any sales people – at all.”
Jim Buckmaster CEO fra Craigslist lavede sidste forår et videointerview med Fortune’s tekniske redaktør. Videoklippet herunder viser dele af interviewet med spørgsmål fra salen. Jeg synes klippet er et meget godt billede på mødet mellem den traditionelle, salgsorienterede virksomhedsopfattelse og så til den hippieagtige, kundeorienterede programmør, som Buckmaster repræsenterer.
Det er sjovt at se og høre reaktionerne når Buckmaster fortæller, at de ikke tror på profitmaksimering, og det eneste tidspunkt folk havde forladt firmaet var for at tage ud og rejse.
Klik på billedet for at se interviewet
Historien er den at Craigslist.com startede i San Francisco tilbage i 1995 med at lave en website, hvor man gratis kunne indrykke rubrikannoncer. Siden blev meget populær i USA, og i ’99 blev der etableret et firma omkring siden. De begyndte at tage penge for job- og boligannoncer, imens resten forblev gratis, og dermed var deres succes grundlagt.
I dag har de ifølge wikipedia 5 milliarder sidevisninger om måneden, en årlig omsætning i omegnen af $10 millioner, og det gør de med bare 24 ansatte (heraf ingen sælgere).
Mikrovirksomheder som vores har ikke alverdens ressourcer eller tid at smide efter markedsføring. I hvert fald ikke på den traditionelle måde med brochure, reklamer, sælgere og opsøgende telefonsalg. Og det er heller ikke noget vi har særligt meget lyst til. Derfor har vores udgangspunkt også været, at vi vil benytte vores produkter, resultater og glade kunder til at skaffe nye opgaver.
Et produkt vi har produceret i den ånd er Rotaboard, som er en gratis, online arbejdskalender. Vi vil måske på et tidspunkt tilbyde ekstra funktioner, som man skal betalte for, men i første omgang er det bare noget vi har lavet for at vise, hvad vi kan og gøre opmærksom på os selv. Der ligger en del arbejdstimer bag, men ellers har det ikke kostet os noget. Da vi lancerede Rotaboard i beta gik tingene af sig selv, og vi har nu efter 1½ måned haft 35.000 besøg. Jeg tror vi har fået denne eksponering, fordi vi har fokuseret på brugeren og ikke på profitten – og ligegyldig om der kan tjenes på det, har vi lært en masse og er nået ud til folk, vi aldrig ville have været i kontakt med ellers.
28. marts 2007 kl. 22:28
Skrevet af Abelone Glahn
Se værktøj til bogen her>
Køb bogen her>
Forfatter: Abelone Glahn
Pris: 199.-
Om bogen:
Dit virtuelle håndtryk er det, der kan findes om dig på nettet, og som tilsammen danner et billede af, hvem du er, og hvad du står for.
Denne bog handler om online-networking – om at finde, etablere og vedligeholde kontakter ved hjælp af de utallige teknikker, der findes på internettet.
Bogen kommer ind på praktisk forbedring af e-mailsignatur, mailinglister, communities, nyhedsbreve, weblogs, sociale netværksteknologier som linkdeling, billeddeling, wikier, tagging, samt pod- og videocasting.
Kort sagt et helt register af metoder, hvormed man kan være i internetbåret kontakt med andre og blive synlig på nettet, dels for at kunne finde andre, og dels at kunne findes selv.
Bogen beskriver i meget instruktive vendinger, hvad du kan bruge de enkelte teknikker til, så du kan danne dig et overblik og finde ud af, hvilke virkemidler du vil satse på at tage i brug, og hvilke du vil springe over til en anden gang.
Bogen er udkommet i 2. oplag og udkommer nu som Print on Demand på grund af en fortsat efterspørgsel.
Udgivet 19-04-2007
Læs om forfatteren her>
7 boganmeldelser
11. marts 2007 kl. 14:36
Skrevet af Abelone Glahn
Køb bogen her>
Se værktøj til bogen her>
Forfatter: Ulla-Lisa Thordén
Pris: 199.-
Om bogen:
Sæt pris på dig selv er et værktøj til den, som har været selvstændig et stykke tid, og som har brug for at få fyldt depoterne op med nyt brændstof for at (gen)finde „sin indre sælger“.
Bogen tilbyder en lang række praktiske råd både til de garvede selvstændige, der måske ikke altid får sagt fra over for urentable kunder, ikke tør hæve prisen af angst for at miste dem, og til de lidt salgssky, der kan have svært ved at sælge sig selv og gerne vil lære at prissætte den værdi, de skaber hos kunden. For mikrovirksomheder er ikke dyre, de er værdifulde.
At sælge er ifølge Sæt pris på dig selv, at man tør påvirke andre mennesker til at svare ja til det, man foreslår. Salg er en sport, og det gælder om at træne salgsmusklen
Ulla-Lisa Thordén bringer lyst og lethed ind i sælgerrollen, og læseren efterlades med en følelse af, at hvis det ikke er sværere at sælge, hvorfor har jeg dog ikke gjort det sådan noget før?
Læs om forfatteren her>
3 boganmeldelser
28. februar 2007 kl. 12:53
Nyere indlæg
