Salg
Skrevet af Abelone Glahn
Jeg har netop deltaget to dage i et fagligt træf for 250 mediearbejdere, herunder tæt på 50 freelancere. To fagligt spændende dage, hvor vi ofte var inde på, hvor vanskelig en forhandling med en opdragsgiver/kunde kan være omkring betaling, og hvor tit vi selv kan være vore egen værste fjende i kontraktforhandling.
Flere gange kom jeg til at tænke på passager i Karen Lumholts bog “Fra biks til business”, som handler om at tage sin egen forretning alvorligt og flytte den fra det små til det større og mere professionelle.
Holde fast i og synliggøre den værdi, man skaber.
I bogen oplister hun blandt andet en række typiske fælder ved salg og bruger især tid på at beskrive, hvad man skal gøre, hvis man vil undlade at sænke timeprisen under en forhandling, fordi man føler sig presset af kunden. Det gælder kvinder, som mænd!
Lumholt skriver; “Du undergraver respekten for din tid, din faglighed og din professionalisme, hvis du sænker din timepris under en forhandling. Finder du bag efter ud af, at din pris ligger forkert i forhold til markendsprisen, må du justere den”
“Har du først sat en timepris, skal du holde fast i den. Du må så barbere ned i tilbydet , og tydeliggøre, hvad der er, der falder bort, for eksempel skære nogle ydelser væk, så den samlede pris kommer ned på det, kunden vil betale”
Skal du finde andre kunder?
Og i sidste ende fremhæver hun, at man kan blive nødt til at se på sin salgsstrategi og spørge sig selv, om man går efter de rigtige kunder. For hvis man konstant har bøvl med priserne, kan det jo være, man skulle se sig om efter nogle andre kunder. Det medfører, at man skal tænke sig om, i forhold til om man
a) skal ændre sine ydelser og /eller b) ændre sin salgsstrategi.
Skal du levere noget andet?
Rigtig mange, der oplever, at finanskrisen stadigvæk betyder nedgang i opgaver og i betaling, bør tage begge spørgsmål op til overvejelse. Det kan jo lige så godt være, at det er dig, der skal ændre din portefølje for at få nogle bedre betalende kunder, og at du skal forlade dem, du har , som ikke betaler tilstrækkeligt.
Så, kan du fornye dig selv og dine ydelser…..?
24. april 2010 kl. 00:21
Skrevet af Abelone Glahn
Det er sådan noget her, jeg mener, er quick thinking:
Aldrig så snart er luftrummet lukket, før en udbyder af videomøder sender pressemeddelelse ud om fortræffelighederne ved videomøde, når man nu ikke kan tage en flyver.
Det får mig til at tænke over, hvornår jeg sidst har set en business opportunity i en begivenhed….Tjah, tjoh, hvornår har du?`
Det er sundt at træne sig i at se disse muligheder i pludseligt opståede behov, som man rent faktisk kan imødekomme.
Convenience produkter, kaldes det nogen gange. Forleden så jeg , at man på de store natklubber i London har automater ude på toilette, hvor du kan købe en kompakt ballarina sko – når du bliver supertræt af dine stiletter!
Det er da at imødekomme et akutbehov på den snildest tænkelige måde!
“Afterheels” eller “Rollersoles”
16. april 2010 kl. 19:10
Skrevet af Abelone Glahn
Vi skal leve af højst muligt kvalitet skræddersyet til kunden. Aldrig af laveste pris – overlad det til Ikea og andre, der sælger til masserne.
Så enkelt kan det sige. Det er sådan, vi skal tænke vores ydelser som mikrovirksomheder og soloselvstændige, der lever af specialydelser.
Se denne video, som er optaget på årets Freelanceforum i Journalisforbundet med Margrete Bak, der fortæller om at lære at se sine ydelser i et større og mere internationalt perspektiv. Om at se mere diverst på det, man leverer end blot som god håndværker.
Margretes slides ligger her. Selv om man ikke var med, vil jeg mene, der er pointer, som man nemt kan uddrage ved blot at læse slides.
Ikke kun i forhold til salg og afsætning, men i forhold til at skabe en anden og måske mere lukrativ og udviklende kundekreds og kreds af konkolleger.
Der er andre godbidder fra Freelance forum:
Lidt om positiv psykologi og om hvordan du tænker i styrker fra Jais Sørensen
Podcast: Afspil i nyt vindue
| Download
5. marts 2010 kl. 23:11
Skrevet af Abelone Glahn
Sådan bruger mikroer de sociale medier
Mashable har undersøgt, hvordan amerikanske small businesses, som jeg rask væk oversætter til mikrobusiness, bruger sociale medier.
Hvor frygten for, at et for stort tidsforbrug ville sluge de sparsomme kræfter, viser en undersøgelse nu, at over halvdelen af de adspurgte mener, det er investeringen værd.
Læs hele undersøgelsen her:
Den store overraskelse for undersøgerne er, at Twitter ikke rangerer højt på lisen. Faktisk tæt på bunden. Linked in og facebook topper listen
2. marts 2010 kl. 20:31
Skrevet af Abelone Glahn
Køb bogen her>
Om bogen:
Flere og flere, der har passeret de 50, overvejer springet fra lønmodtager til selvstændig af mange forskellige årsager. De fleste af lyst, andre af nød. Fælles for dem er, at de har kortere tid at løbe på, før forretningen skal give overskud, og at de besidder en kernekompetence, der kan formes til et levebrød. Men hvordan?
Denne bog er en praktisk hjælp til den modne, som på en professionel måde ønsker at forberede springet til egen lille virksomhed. I første del af bogen fortæller 12 selvstændige i alderen 54-68 år åbent og ligefremt om deres overvejelser, forventninger og bekymringer samt om de reaktioner og den virkelighed, der mødte dem de første år. Anden del fokuserer på, hvad den modne bør overveje før start, på realistiske krav til selvledelse, på faldgruber i dagligdagen, på at kunne prissætte og sælge sig selv, på markedsføring, netværk og økonomi, på pension, sikkerhedsnet, a-kasse, sygdom og efterløn. Og ikke mindst på, hvor længe man kan eller vil blive ved.
Forfatteren er den 53-årige journalist Abelone Glahn, som driver sin egen kommunikationsvirksomhed og rådgiver solo-selvstændige og freelancere.
4. marts 2009 kl. 10:22
Skrevet af Abelone Glahn
Se værktøj til bogen her>
Køb bogen her>
Forfatter: Karen Lumholt
Pris: 199.-
Om bogen:
Er du kvinde med egen mikrovirksomhed? Synes du, at du slider rigeligt i det – men ikke flytter dig så meget? Så er du ikke alene. Kvindelige selvstændige er flittige og rasende dygtige til det, de gør, men samtidig er de slemme til at sætte deres lys under en skæppe. Det er der ingen grund til. Tværtimod.
Fra biks til business bygger på erfaringer, som kvinder, der har været selvstændige i nogle år, har gjort sig. Den er fuld af staldtips, der kan hjælpe dig med at komme lidt lettere til tingene og sælge dig selv bedre. Den vil motivere dig til et gearskifte, så du bliver:
· mere professionel
· mere fokuseret
· bedre til at tjene penge
Kvinder har mange fortrin i erhvervslivet. Lad os blive endnu bedre til at udnytte dem.
Udgivelset 14-11-2008
2 boganmeldelser
4. november 2008 kl. 09:58
Skrevet af Abelone Glahn
Jeg abonnerer på en række nyhedsbreve fra Væksthusene.
Selv om jeg ikke bor i alle områderne, abonnerer jeg på dem alle, fordi de er forskellige, og fordi man får et par gode råd engang imellem.
Fra Væksthus Midtjylland , som er meget aktivt, kom der i dag et nyhedsbrev, der gør opmærksom på et redskab til at tilrettelægge et godt salgsmøde.
Det er Innovationshus Syd i Rødding, der har lavet brochuren, der downloades gratis her
Jeg er helt vild med, at de kalder elevatortalen for MORMOR-TESTEN:
Mormortesten
Når du kan lave din elevatortale så præcist og kortfattet,
at din mormor ville kunne forstå det, så har du en
chance. Husk at understrege enten egenskaber, fordele
eller udbytte – men undgå at være belærende overfor
kunden! Og tænk i høj grad på, hvilket af de tre elementer,
der er mest relevant for din kunde. En kunde, der bliver
klar over fordelene, vil ofte hurtigt erkende udbyttet for
virksomheden – og så kan salget gennemføres.
Værsgo at øve dig på dine bedsteforældre ! En morfar kan også bruges. Det er bestemt en god træning, ved jeg af erfaring.
19. september 2008 kl. 10:05
Skrevet af Abelone Glahn
Se værktøj til bogen her>
Køb bogen her>
Forfatter: Julie Lindegaard
Pris: 199.-
Om bogen:
Bliv synlig i medierne er en konkret guide til den gode kontakt til pressen. Bogen giver en grundig og praktisk indføring i, hvordan du og din virksomhed kan bruge PR og medieomtale som værktøj til at skabe øget synlighed om dine produkter, så du får mere gang i forretningen.
Bogen gennemgår de forskellige forberedelsesfaser, du med fordel kan gå igennem, før du kontakter journalisten, og den giver dig gode råd til, hvordan du skal præsentere dine historier, så du fanger journalistens interesse. Du får tjeklister, guide til den gode pressemeddelelse og gode råd om, hvordan du sikrer, at pressemeddelelsen ender på den rigtige journalists skrivebord – og bliver læst.
Udgivet 01-04-2008
7 boganmeldelser
14. marts 2008 kl. 12:49
Skrevet af Abelone Glahn
Køb bogen her>
Om bogen:
Jo større budget, desto bedre markedsføring og synlighed. Men sådan er det ikke altid. God synlighed kan opnås på andre måder. Ved at være lidt kreativ og bruge nogle af de gratis muligheder, der ligger lige til højrebenet.
Det er lidt en tilsnigelse, at markedsføring kan laves gratis. Der skal bruges tid, og selvfølgelig skal der være et mindre beløb at arbejde med. Intet er gratis her i livet, men ved at bruge nogle lidt alternative veje, kan der kommer meget ud af selv et minimalistisk budget.
13. april 2007 kl. 14:46
Skrevet af Abelone Glahn
Køb bogen her>
Se værktøj til bogen her>
Om bogen:
Ny bog til de mikrovirksomheder og freelancere, der gerne vil vokse. Ikke nødvendigvis i antal medarbejdere, men i netværk, i partnerskaber og i opgavetyper.
Vokseværk kan føles såvel fysisk som psykisk. Mange vokser simpelthen ud af deres lokaler, og mange vokser mentalt ud af deres virksomhed. De skal ud at søge nye udfordringer, løfte større opgaver, dygtiggøre sig, tænke nyt, tænke stort. At vokse med en virksomhed er ikke at arbejde mere og hårdere, men at arbejde anderledes, mere strategisk.
Bogen tager fat på nogle af de spørgsmål og problemer, som mange freelancere kender til:- Hvordan kan jeg få løst nogle af de mange praktiske opgaver, som tager tid fra mine rigtige arbejdsopgaver, men som er nødvendige, for at virksomheden fungerer?- Jeg må i stadig stigende grad sige nej til opgaver, jeg egentlig gerne vil løse. Jeg kan kun være ét sted ad gangen. Hvordan imøde kommer jeg efterspørgslen uden selv at skulle arbejde mere?- Jeg har brug for professionel rådgivning. Hvordan etablerer man et advisory board eller får sig en erfaren mentor, en coach, en revisoreller en advokat?- Jeg ser muligheder i at tilbyde min arbejdskraft til udlandet. Hvordan bærer jeg mig ad? Hvad er fordele og ulemper?- Vækst er lig med forandringer og uro. Hvordan sørger jeg for ikke at gå ned med stress, mens min virksomhed vokser?
Læs om Abelone Glahn her>
Læs om Margrete Bak>
12. marts 2007 kl. 14:41
Nyere indlæg
Ældre indlæg
